Lors de notre visite au salon du E-Marketing à Paris, nous avons eu la chance de découvrir les dernières nouveautés de Pinterest grâce à l'Agence Made In qui nous a informé sur l'intérêt et l'utilisation de ce réseau. Nous allons donc vous partager pourquoi il est indispensable aujourd'hui d'avoir une stratégie e-commerce sur Pinterest.
Pinterest est un moteur de recherche visuel qui délivre du contenu utile et inspirant. Il insuffle aux utilisateurs des nouvelles idées au coeur de la tendance et leur permet de visualiser leurs inspirations futures grâce à des tableaux d'images liés à leurs goûts et à leurs interêts.
Les cibles principales de ce réseau sont les CSP+ représentant 44% des utilisateurs. Ce sont des cibles qualifiées, qui sont plus enclines à l'achat de produits de détails (vêtements, accessoires, beauté...).
C'est un réseau social qui délivre du contenu de valeur.
Images mode, beauté, food, mariage, voyage, déco, DIY (Do it Yourself), architecture, parentalité... Pinterest laisse libre cours à l'imagination pour créer un monde qui ressemble à son utilisateur !
Sur Pinterest, un utilisateur choisit de suivre des thèmes correspondants à ses centres d'interêt. Il peut ensuite suivre et épingler ses images favorites dans des tableaux à thèmes.
Les personnes qui utilisent Pinterest recherchent activement quelque chose. En effet, 84% le consulte dans l'optique d'acheter un produit, 50% l'utilise pour faire du shopping et 31% du temps passés sur Pinterest est destiné à un achat. La plateforme donne une visibilité à long terme à vos publications, en moyenne 3 mois et demi pour une publication, contre 4h sur Twitter et 90 minutes sur Facebook.
Pinterest permet également d'accompagner le client, de la découverte au post-achat. Il inspire l'utilisateur en créant des besoins grâce aux "pins" qui peuvent déclencher un achat. Quand un prospect recherche quelque chose, il ne cherche pas une marque, mais bien un contenu. Par exemple, s'il recherche un luminaire moderne blanc, il tapera ces termes dans la barre de recherche et non pas "Leroy Merlin". Cela permet donc à toutes les marques d'être mises sur un pied d'égalité, contrairement aux recherches sur Google qui sont indexées en fonction du référencement des pages de votre site web.
Pinterest est aussi "Brand Friendly". Pour preuve, 75% des épingles sont des contenus rattachés à une marque.
L'avantage principal de ce réseau est qu'un utilisateur sur 2 ne considère pas être face à de la publicité sur Pinterest.
Pour être mis en avant sur ce réseau, il faut évidement une image de qualité mais aussi une description qui délivre un contenu de valeur, qui soit inspirante, utile ou même divertissante. Elle doit répondre aux besoins du consommateur. Cela permettra aussi d'augmenter le SEO de vos épingles. Les publications doivent être régulières, comme sur tous les réseaux sociaux, pour avoir une stratégie de communication efficace.
En ce qui concerne les coûts, ils sont assez faible compte tenu du temps de visibilité de votre publication. Le CPM est en moyenne de 1,3€, le CPC est compris entre 0,10 et 0,35€ et le CPV entre 0,01€ et 0,03€.
Et pour en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter !