Lors de notre visite au salon du E-Marketing à Paris, nous avons eu la chance de découvrir les dernières nouveautés de Pinterest grâce à l'Agence Made In qui nous a informé sur l'intérêt et l'utilisation de ce réseau. Nous allons donc vous partager pourquoi il est indispensable aujourd'hui d'avoir une stratégie e-commerce sur Pinterest.

Pinterest, qu'est-ce que c'est ?

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui délivre du contenu utile et inspirant. Il insuffle aux utilisateurs des nouvelles idées au coeur de la tendance et leur permet de visualiser leurs inspirations futures grâce à des tableaux d'images liés à leurs goûts et à leurs interêts.

Pinterest c'est :

• 10 millions de visiteurs par mois
• 3 millions de pins par jours
• La 1ère source de trafic vers les sites e-commerce
• La deuxième source de trafic vers tous les sites internet
• 40% d'hommes
• 46% d'utilisateurs français entre 25-50 ans

Les cibles principales de ce réseau sont les CSP+ représentant 44% des utilisateurs. Ce sont des cibles qualifiées, qui sont plus enclines à l'achat de produits de détails (vêtements, accessoires, beauté...).

C'est un réseau social qui délivre du contenu de valeur.

Images mode, beauté, food, mariage, voyage, déco, DIY (Do it Yourself), architecture, parentalité... Pinterest laisse libre cours à l'imagination pour créer un monde qui ressemble à son utilisateur !

Comment ça marche ?

Sur Pinterest, un utilisateur choisit de suivre des thèmes correspondants à ses centres d'interêt. Il peut ensuite suivre et épingler ses images favorites dans des tableaux à thèmes.

Pourquoi utiliser Pinterest pour mon e-commerce ?

Les personnes qui utilisent Pinterest recherchent activement quelque chose. En effet, 84% le consulte dans l'optique d'acheter un produit, 50% l'utilise pour faire du shopping et 31% du temps passés sur Pinterest est destiné à un achat. La plateforme donne une visibilité à long terme à vos publications, en moyenne 3 mois et demi pour une publication, contre 4h sur Twitter et 90 minutes sur Facebook.

Pinterest permet également d'accompagner le client, de la découverte au post-achat. Il inspire l'utilisateur en créant des besoins grâce aux "pins" qui peuvent déclencher un achat. Quand un prospect recherche quelque chose, il ne cherche pas une marque, mais bien un contenu. Par exemple, s'il recherche un luminaire moderne blanc, il tapera ces termes dans la barre de recherche et non pas "Leroy Merlin". Cela permet donc à toutes les marques d'être mises sur un pied d'égalité, contrairement aux recherches sur Google qui sont indexées en fonction du référencement des pages de votre site web.

Pinterest est aussi "Brand Friendly". Pour preuve, 75% des épingles sont des contenus rattachés à une marque.

L'avantage principal de ce réseau est qu'un utilisateur sur 2 ne considère pas être face à de la publicité sur Pinterest.

Alors, quels sont les types de publications sponsorisées sur Pinterest ?

• La Sponsorisation (photo) : les épingles sponsorisées apparaissent au milieu du contenu, sous forme de texte et d'images.
• Le Shop the Look : très peu développé en France, il n'y a que 5 influenceurs français qui disposent des accès à ce mode de publicité !
• Les épingles enrichies : elles facilitent l'expérience d'achat et incluent des informations supplémentaires. Il en existe quatre : les épingles pour les applications, les produits, les recettes et les articles.

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Pour être mis en avant sur ce réseau, il faut évidement une image de qualité mais aussi une description qui délivre un contenu de valeur, qui soit inspirante, utile ou même divertissante. Elle doit répondre aux besoins du consommateur. Cela permettra aussi d'augmenter le SEO de vos épingles. Les publications doivent être régulières, comme sur tous les réseaux sociaux, pour avoir une stratégie de communication efficace.

En ce qui concerne les coûts, ils sont assez faible compte tenu du temps de visibilité de votre publication. Le CPM est en moyenne de 1,3€, le CPC est compris entre 0,10 et 0,35€ et le CPV entre 0,01€ et 0,03€.

Quelques astuces sur Pinterest :

• Privilégiez les formats verticaux version grand format, avec une description adaptée

• Faites attention à l'image que vous mettez en avant. Un cadrage mal réalisé, une mauvaise qualité peut augmenter significativement votre taux de rebond

• Il existe des tableaux collaboratifs, où plusieurs personnes peuvent amener des épingles différentes. Ils sont très utiles pour élargir votre communauté et augmenter votre nombre d'abonnés

• Vous pouvez également mettre en relation une épingle avec un évènement

• La fonction Lens est un shazam visuel. Elle vous permet de prendre en photo un article, et d'avoir accès à des images de produit similaire. Par exemple :

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• Il existe beaucoup d'influenceurs sur Pinterest. N'hésitez pas à faire appel à eux pour organiser un jeu concours par exemple.

• Pour plus d'efficacité, planifiez votre contenu au moins 45 jours en amont.

Et pour en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter !