Comment booster vos ventes sur Amazon grâce à la publicité ?

8 octobre 2019
Pauline

Ça y est. Vous avez (enfin) réussi à créer un compte Amazon et vos produits sont référencés dans le catalogue Amazon. Que vous vendez vos propres produits ou des références déjà existantes sur Amazon, vous manquez de visibilité pour le moment. Spoiler alert : la publicité Amazon pourrait vous aider.

Quand on sait que 56% des acheteurs en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et aux Etats-Unis commencent leur recherche de produit sur Amazon (plutôt que sur Google par exemple), on se dit que la Marketplace peut être une véritable arme de guerre pour votre chiffre d’affaires ! 😉 

Pourquoi investir dans la publicité Amazon ? 

En effet, lorsqu’un compte vendeur Amazon est tout nouveau, il est assez difficile d’être visible. L’algorithme d’Amazon (appelé Amazon A9) va prendre en compte (entre autres) les notes vendeur et  l’historique en termes de ventes (ce que vous n’avez pas encore pour le moment). 

Si vous êtes seul vendeur sur une fiche produit et que vous possédez vos propres ASIN (références des produits du catalogue Amazon), la seule chose que vous pourrez faire pour le moment est d’optimiser vos fiches produit à l’aide de mots clés. Il y a donc une réelle nécessité de travailler vos fiches produit avec les mots clés que les utilisateurs seraient prêts à taper pour obtenir vos produits. C’est à dire bien travailler votre titre, vos bullet points, votre description et les termes de recherche.

Sur le même principe que sur Google, pour un nouveau site web qui fait face à la difficulté de se bien se positionner dès le départ dans les moteurs de recherche. Dans ce type de cas, Google Ads est donc très utile pour générer du trafic rapidement sur le site web en question, en attendant d’être mieux référencé.

Il y a une réelle similitude entre Google et Amazon. C’est pourquoi nous vous conseillons dès lors de miser sur la publicité Amazon (ou Amazon Advertising). Cela vous permettra d'être visible plus rapidement et plus facilement, afin de générer vos premières ventes (et c’est ce qu’on veut !).

Alors, convaincus ? 

Les produits sponsorisés sur Amazon, Kesako ?

On va parler ici des produits sponsorisés Amazon, qui à notre sens, sont le moyen le plus simple de rendre visibles vos références dans un premier temps. 

Les produits sponsorisés d’Amazon (ou sponsorised products) sont tout simplement les produits qui vont apparaître sur les moteurs de recherche Amazon, avec la mention “Sponsorisé”. Ils seront bien souvent en haut de page, ce qui leur garantis une visibilité optimale.

Amazon Ads

Deuxième endroit où l’on peut voir les produits sponsorisés Amazon : en dessous des fiches produit. En effet, lorsque vous êtes sur une fiche produit, que ce soit sur desktop ou sur mobile, on vous propose également des produits similaires au produit sur lequel vous êtes, mais sponsorisés.

Fiches produit Amazon

L’avantage des produits sponsorisés est que la plupart des visiteurs Amazon ne font pas la différence avec les résultats dits “naturels”. Il y a donc là un avantage certain à investir dans de la publicité sur Amazon.

Comment lancer mes premières campagnes ? 

Condition sine qua non pour appliquer de la publicité sur vos produits : remporter la boite d’achat. Chose plus difficile quand vous êtes plusieurs revendeurs d'un même ASIN (donc d'un même produit) mais systématique quand vous êtes le seul vendeur du produit.

Commencez par les campagnes automatiques 

Pour commencer, nous vous conseillons les campagnes dites “automatiques” où vous n’aurez pas à ajouter de mots clés. Amazon se chargera lui-même de trouver les mots clés les plus pertinents en fonction de vos produits. Il se basera donc sur les informations déjà existantes de vos fiches produit (dans le titre, la description etc).

Une fois votre campagne mise en place, il est temps de créer des groupes d’annonces. Nous vous conseillons de créer plusieurs groupes d’annonces par thématiques produit. Par exemple, si vous vendez des vêtements, faites un groupe d’annonces “T-shirts”, un autre groupe d’annonce “Pantalons” etc. Vous avez compris le principe ? 🙂

L’avantage de commencer avec ce type de campagne est que celle-ci vous servira à analyser les termes de recherche tapés par les internautes (comme les termes de recherche sur Google Adwords). En analysant les mots clés qui performent le mieux (qui génèrent le plus de vente et qui cliquent le plus), vous pourrez dans un second temps, créer une campagne manuelle, qui sera elle, plus précise et performera donc plus.

Soyez plus précis avec les campagnes manuelles 

Nous vous conseillons toutefois de conserver votre campagne automatique afin d’analyser les termes de recherche qui en découlent. Vous pourrez ensuite ajouter des mots clés pertinents à votre campagne “manuelle”. Pensez toutefois à baisser votre budget quotidien sur la campagne automatique. Ceci aura pour but de dégager du budget pour votre nouvelle campagne manuelle

Pour débuter, commencez avec la vingtaine de mots clés les plus performants de votre campagne automatique et créez vos groupes d’annonces en fonction de ceux-ci. Nous vous conseillons de suivre les recommandations en termes de coût par clic proposés par Amazon. 

L’avantage des campagnes manuelles est d’avoir la main sur les termes de recherche sur lesquels vos annonces vont apparaître. Cela aura pour avantage de profiter d'un meilleur ciblage et donc une plus grande efficacité surtout si vos produits sont susceptibles de correspondre à des synonymes de produits.

Valables pour les deux types de campagnes (manuelle ou automatique), nous vous conseillons de rajouter des mots clés à exclure de vos annonces, en vous appuyant sur le rapport de recherche. Cela évitera de payer un clic pour un mot clé qui n’est pas en adéquation avec votre produit. 

Analysez ensuite la performance de vos campagnes

Pour terminer, nous aimerions mettre l’accent sur la metrics la plus importante de vos campagnes de publicité Amazon : l’ACOS. Il s'agit du ratio de dépenses publicitaires par rapport au chiffre d'affaire généré, en quelque sorte le retour sur investissement de vos annonces. 

Nous vous conseillons avant toute chose de calculer le pourcentage à ne pas dépasser pour rester rentable par rapport à votre marge. Par exemple, si vous vendez un produit à 100€ et que vos dépenses publicitaires vous ont coûtés 50€, votre ACOS sera de 50%. Vous risquez donc de ne pas vous dégager de marge sur ce produit. N’oubliez pas également de prendre en compte la commission Amazon prélevée à chaque transaction !

Alors, prêts à vous lancer sur Amazon Advertising ? 

Vous souhaitez vous aussi booster vos ventes sur Amazon grâce à la pub ?

<< Contactez-nous pour discuter ensemble de vos objectifs sur Amazon >>

Une question ?