Il y a quelques jours, Maxime est intervenu à l’Atelier Numérique de Google à Nancy pour parler d’Amazon. Au cours de cet atelier, il a proposé des astuces pour être présent sur sa Marketplace et utiliser Amazon Ads. On vous fait un petit résumé👇
La création de mon compte vendeur Amazon
- La première à retenir : la patience ! En effet, il peut être long et fastidieux pour créer son compte vendeur sur Amazon. Au vue de toutes les démarches que l’on doit faire ou valider, il vaut mieux prendre son temps pour ne pas faire de bêtise. Car celle-ci peut être difficile à surpasser.
- Bien vérifier les informations que vous saisissez : elle va de paire avec le numéro 1. Prenez le temps de bien relire les informations que vous écrivez lors de votre création de compte. Appuyer trop vite sur le bouton confirmer peut vous vous entraîner vers une suspension ou un blocage de votre compte si les informations ou documents demandés contiennent une erreur.
- Anticiper vos changements : si vous changez la dénomination ou le statut de votre entreprise, nous vous conseillons de créer votre boutique en tenant compte de vos nouvelles informations. En effet, même si vous pourrez modifier ces informations plus tard, cela peut engendrer des perturbations sur votre boutique. Donc autant anticiper ! C’est souvent le cas pour les auto-entrepreneurs qui passent à une société.
- Prendre en compte les commissions d’Amazon dans vos prix de ventes : sur chaque vente effectuée sur sa Marketplace, le géant du web vous facturera une commission. Celle-ci varie selon votre domaine d’activité et vos produits. Vous pouvez les consulter ici. Ainsi, tenez compte de cette commission lorsque vous établirez vos prix de ventes pour garder votre marge initiale. A cela s’ajoute l’abonnement vendeur : 39 € HT par mois pour le plan Professionnel (recommandé au-delà de 40 articles vendus par mois), ou 0,99 € HT par article vendu pour le plan Individuel. Les commissions de vente vont de 5 % à 15 % selon la catégorie de produit, avec un minimum de 0,30 € par transaction.
Ecrire une bonne fiche produit
- Faire des titres longs : Amazon permet de faire des titres plus long que le SEO de Google donc autant en profiter ! L’important n’est pas quantité mais la qualité de votre titre et donc l’utilisation de mots-clés dans votre titre.
- Optez pour l’option « Expédié par Amazon » : si cela est possible, prenez cette option en utilisant les services d’Amazon Logistics. Vous obtiendrez plus de ventes car les utilisateurs du site auront ainsi plus confiance.
- Importer des vidéos et des photos des différents plans de vos produits : le but n’étant pas de créer une bibliothèque de photos en ligne. Mais bien de montrer vos produits dans leur globalité. Ainsi les utilisateurs en auront une meilleure visibilité et donc vous aurez moins de retour ou d’insatisfaction.
- Ecrivez une description détaillé : plus vous donnerez d’informations sur votre produit, plus vous donnerez d’informations à vos futurs clients !
- Le quid du code EAN : le code EAN est le code barre composé de 13 chiffres qui se trouve sur les produits dans le commerce. Il permet d’identifier un produit. En ayant des codes EAN, Amazon pourra plus facilement identifier les produits que vous vendez.
Nous vous conseillons d’opter pour la vente de produit dont vous êtes le garant du code EAN (vos propres produits par exemple ou des packages de produits existants) afin d’éviter d’être en concurrence frontale avec d’autres vendeurs.
Amazon Ads ou comment améliorer la visibilité de vos produits sur Amazon
- Similaire à Ads : la structure des campagnes sur Amazon Ads est la même que sur Google Adwords.
Vous devez créer une ou plusieurs campagnes selon vos objectifs contenant des annonces et des mots clés sur lesquelles vous souhaitez vous placer. - 3 types de Pubs historiques : Sponsored Products, Sponsored Brands et Store.
Sponsored Products : permet de faire de la publicité sur des produits précis
Sponsored Brands : faire de la publicité sur votre marque
Store : vous allez pouvoir promouvoir l’ensemble de votre boutique disponible sur Amazon. - L’offre s’est élargie depuis : Amazon Ads propose aujourd’hui aussi le Sponsored TV, intégré à son offre Streaming TV Ads, et de nouveaux placements liés à Rufus, l’assistant d’achat IA d’Amazon, passés en disponibilité générale aux Etats-Unis le 25 mars 2026.
- Selon notre expérience, nous vous conseillons de faire de la publicité sur la section de page « Produits similaires sponsorisés ». Vous obtenez généralement un bon ROI rapidement. Les autres types de campagnes sont intéressantes mais avec des volumes et des ratios moins intéressant.
- Le tracking des stats : en créant de la publicité sur Amazon, vous accédez à un tableau de bord montrant les performances de vos campagnes pour ainsi mesurer votre ROI. Fini les soucis de tracking avec Adwords ou autre, tous se passe sur Amazon.com, il y a donc très peu de chance d’avoir des soucis d’attribution des conversions.
Pourquoi se donner cette peine ? Quand un compte vendeur est tout nouveau, il est difficile d’être visible : l’algorithme d’Amazon (Amazon A9) s’appuie surtout sur vos notes vendeur et votre historique de ventes, deux choses que vous n’avez pas encore. La publicité est donc le moyen le plus rapide de générer vos premières ventes, en attendant d’être mieux référencé naturellement.
Concrètement, les produits sponsorisés sont ceux qui apparaissent sur les moteurs de recherche Amazon avec la mention « Sponsorisé », le plus souvent en haut de page. On les retrouve aussi en dessous des fiches produit, sous forme de « produits similaires » sponsorisés. La plupart des visiteurs Amazon ne font d’ailleurs pas la différence avec les résultats naturels, ce qui est un argument de plus pour y investir.
Comment lancer vos premières campagnes
Condition indispensable pour faire de la publicité sur un produit : remporter la boite d’achat. C’est plus difficile quand plusieurs vendeurs se partagent le même ASIN, mais automatique quand vous êtes seul vendeur du produit.
Pour commencer, optez pour une campagne automatique : vous n’ajoutez aucun mot clé, Amazon s’en charge lui-même à partir des informations déjà présentes dans vos fiches produit (titre, description). Créez ensuite vos groupes d’annonces par thématique produit, par exemple un groupe par famille d’articles si vous vendez plusieurs gammes.
Cette campagne automatique sert surtout à analyser les termes de recherche réellement tapés par les internautes. Une fois les mots clés les plus performants identifiés, généralement une vingtaine, basculez-les dans une campagne manuelle : vous gardez la main sur les termes exacts qui déclenchent vos annonces, pour un ciblage plus précis. Conservez tout de même la campagne automatique en parallèle, en réduisant simplement son budget quotidien au profit de la nouvelle campagne manuelle. Pensez aussi à ajouter des mots clés à exclure à partir du rapport de recherche, pour ne pas payer un clic hors sujet.
La métrique à surveiller en priorité est l’ACOS (le ratio entre vos dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires généré, c’est-à-dire le retour sur investissement de vos annonces). Calculez en amont le pourcentage à ne pas dépasser pour rester rentable compte tenu de votre marge, en n’oubliant pas la commission Amazon prélevée sur chaque transaction.
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